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企业做网络营销要具备广告营销的思维

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论坛元老

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发表于 2017-7-9 11:57:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
做了10多年的企业网络营销基础服务,真实的感受,目前企业做网络营销的竞争实际是一个低水平竞争,而电商企业目前的竞争已经开始进入到高水平竞争环境,也创造了很多优秀的电商公司,比如京东,天猫,一号店,苏宁电器等;
我们不妨来借鉴一下目前电商企业是如何做全年营销规划,比如天猫,借鉴的是传统百货公司的活动和事件策划,创造了双11,双12,活动让消费者眼花缭乱,但依旧能抓取客户眼球,每次的活动,主打商品都做了深度的研究,比如过年各大电商企业会做年货专场,节假日以消费品,日用品为主等等,对客户群体的深入研究,销售大数据的提炼,对应供应商的价格谈判,每一场战斗必将引起其他电商巨头的跟进,他们的竞争是高水平竞争,是思想,思维,执行能力等全方位的竞争。
反思我们现在企业的网络营销的竞争水平。真实的情况是国内的企业做网络营销路还真漫长,“以前是电商企业,现在是企业电商,企业电商的路还很漫长”这是英特尔总裁的话,非常真实,比如现在企业做网络营销,有能打动客户的网站的,都很少,有就行,就跟企业印刷宣传画册一样,有就行,好不好,能不能打动客户,追求这种营销细节的企业太少了,企业的创造精神,对细节的追求精神,不够主动!
企业做网络营销要学习广告营销公司的策划营销。比如广告公司是如何策划一个营销策划案,AE先做客户群体分析,客户自身的优势分析,产品优势分析,提炼文案,最终以打动客户为前提来开始做营销落地,我们来欣赏下国内的几大经典广告广告语:
联通3G?精彩在沃!
iphone广告?闻名,不如见面!
iphone的简洁主义风格。
Sugus瑞士糖?小小的瑞士糖 快乐齐分享!
佳能IXUS IXUS炫彩系列?你好,色彩!
农夫山泉水溶C100?五个半柠檬C,满足每日所需维生素C!
快克感冒片?要刘谦,不要流感!
步步高点读机?哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习问题!
这些顶尖的广告文案策划,能真正做到打动客户,让客户通俗易懂,广告公司今天收费一个企业的营销案多少钱,很多企业主都很清楚,没有点家底很难消费得起这些4A广告的收费,而今天我们的企业做网络营销,绝大多数还停留在低价时代,先把一堆东西放上去再说,能不能打动客户,不管,有就行,能看能用就行?结果意识差,不以打动客户为目的的网络营销规划都是耍流氓!
当企业开始谈“网”色变,对互联网又爱又恨,不如积极面对,从细节入手!
应该怎么做??
第一:好的网站,好的平台是关键。学习广告营销思维,包装自己的企业,包装自己的产品,打动客户是第一目的!做个好的网站目的就是为了打动客户,尽量兼顾电脑端和手机端,也就是俗称的全网营销;
第二:好的推广;SEM营销是网络营销常见的方式,但做的好的没几个,5年前靠的是胆子大,别人没做自己做了,自己花大钱做了,有效果,那时的客户也没今天这么挑剔和较真,今天的客户,忠诚感低,挑剔,做SEM营销更需从细入手;其次推广方式不要太单一,移动端的推广,利用人脉传播,B2B的信息推广,新型媒体的推广,如果没有专业团队,最好将这些工作量化分配给现有的不同部分,让一切的工作可以被计算,被落地!
第三:好的运营;运营分两种,一种是网站,平台的信息更新,一直都不动的网站,搜索引擎和客户都不会喜欢,现在靠技术作弊做seo的年代早就过去了,因为这种方式严重伤害了搜索引擎存在的价值;第二种是团队的运营,搭团队,可以学习一下医疗行业,大型电商公司或者是专业电商公司是怎么在做团队的搭建,企业网络营销做的好,可以完全独立成销售分公司模式,同时又可以成为企业对客户的售后渠道,进行企业的O2O营销和O2O服务。
再好的思想都比不过一流的执行,企业做网络营销还需要戒嗔戒躁,不要认为有人会保证你的效果,现在的行业是,没有公司能保证你的效果,google、百度能吗?天猫,淘宝,阿里巴巴能吗?网络营销已经进入到细节经营的年代,光用钱砸不一定有效果了。
企业网络营销目前的竞争环境并不恶劣,也并不高深,依旧停留在的是低水平竞争,只要企业沉住气,有决心,肯落地,一切都不成问题!
营销是传递产品和服务的价值,公司品牌,实力的价值,在传递的过程中是需要多总结和归纳自身的优势,能打动客户的营销才叫真正的销售,能打动客户的网站才是真正的营销型网站,网络营销需要的是用心,专注,其次它已不再是20年前免费午餐的年代,网络营销服务专家、网站建设服务专家、深圳网站建设 0755-36630177,www.szhulian.com易捷互联。
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